sstass | Модное слово - продвижение (Reply)

В общем не так давно перешел я на работу в новую компанию - супермаркет лицензионого программного обеспечения - на должность маркетолога и PR-щика. Как говорится, и жнец, и швец, и в дуду игрец. Дело для меня новое - продвигать софт, но интересное. В первую очередь потому, что основной канал продвижения - это Интернет, а я в нем пока пользователь, но учусь. И первый урок мне преподала контекстная реклама в лице Яндекса (ну и Гугла конечно). Сначала, начитавшись блогов и форумов, я завел кампанию на Яндекс. Директ и методом проб и ошибок узнал, что такое конверсия, CTR, траффик, landing page.Потом посетил семинар Яндекса в Одессе, где многе стало боле ясным и понятным, например, как работать с минус-словами, кстати в Яндексе в этом плане не лучшая система, у Гугла лучше, потому что можно применить минус-слова ко всей кампании, и не надо минусовать каждое ключевое слово, тратя драгоценые символы.
В общем потихоньку стало получаться, но и оказалось не все так радужно, как рассказывали на семинаре. Во-первых, дело в том, что пока еще на постсоветскм пространстве, такое понятие, как "лицензионый софт" не укладывается в голове пользователя. То есть украсть, что-то реальное (да хоть туалетную бумагу) - это плохо, а вот украсть что-то нереальное (софт) - это и не кража вовсе. Поэтому пираты процветают. Пока. Во-вторых, если ключевой запрос, например, - "купить софт", тогда все понятно. А если запрос просто "софт" - тогда что? Что хочет юзер - купить, посмотреть, скачать? Вот и получается, что львиная доля запросов типа "касперский", "майкрософт" (все что не является конкретным продуктом) - это поиски все той же халявы, что заметно снижает CTR, а значит повышает цену клика.

А еще есть дилемма - привлекать людей из он-лайна или заниматься оф-лайном тоже? Я считаю, что раз торгуем в Интернете, то следует в его рамках и работать, а московские коллеги (люди опытные и уважаемые) полагают, что оф-лайн дает неплохие результаты. А сомневаюсь я потому, что мне не ясен механизм того, как человек прочитав в газете (увидев рекламу) запомнит адрес сайта, а потом найдет его в Интернете (при условии если он не читает газеты перед компьютером). Но, тем не менее, попробуем оф-лайн - что-то будет?
Ну и как всегда, основная проблема - бюджет, нашего едва хватает на контекстку и текучку, типа печати бланков, сувенирки и т.д. Так что пока бьюсь во многом как рыба об лед, причем идей навалом, не успеваю справляться даже с тем, что не требует мгновенных вложений.

Кто победит в неравной борьбе? Человек или бюджет? А тут еще и писать надо - на предыдущей работе, я был просто пиарщиком, и функций этих никто не отнимал. То есть по воскресеням дома пишу статьи, а на неделе работаю. Продолжение как говорится следует...